10月15日　開催

　日本エイサー株式会社は15日、都内で記者会見を開き、Acerグループが展開するマルチブランド戦略について説明した。

　Acerは8月に米国の大手PCベンダーGatewayを吸収合併した。これに伴い、AcerグループはAcer、Gateway、eMachines、Packard Bellの4つのブランドを所持するが、いずれのブランドも継続させる戦略を取る。

ジャンピエロ・モルベーロ氏

　来日した台湾Acer本社 マーケティング&ブランディング コーポレート バイスプレジデントのジャンピエロ・モルベーロ氏は、「我々は顧客層を6つのプロフィールに分け、それぞれのニーズに合わせた製品を、それぞれのブランドでマルチに展開していく」と話す。

　Acerは、6つのユーザープロフィールを、

　1.業界をリードするハイテク専門家
　2.専門家ではないがハイテクの知識がある、しかし収入が十分ではない
　3.保守的なグループで、専門家に追髄する
　4.トレンディーなデザインや流行に敏感な若者(30歳以下)
　5.最低限の知己を持つ高齢者
　6.倹約家でコストを重視する、高価値の技術を理解できる

　と定義する。このうち1～3にはAcerブランド、4～5にはPackard BellまたはGatewayブランド、そして6にはeMachinesのブランドで展開するという。

6つのユーザープロファイルを定義	それぞれのユーザープロファイルにあったブランドの提供	各ブランドのポジショニング

ブランドごとにユーザープロファイルにあったデザインや製品構成にしていく

　モルベーロ氏は、「例え同じような製品構成だったとしても、それぞれのユーザーのセグメントに合わせた差別化をさせる必要がある。性能や機能はもとより、ブランドやデザインにおいて差別化することが重要である」と語った。

　同氏は、Acerグループが現在発売しているノートPCやデスクトップPCのデザインを紹介し、「エンドユーザーのニーズに合わせたデザインとブランド戦略を展開し、それぞれのマーケットにおけるユーザーとのコミュニケーションを通じて、製品を展開していく」と説明した。

　これら一貫したマルチブランド戦略を通じて、2011年には300億ドルの売上、ノートブックシェアNo.1の地位の獲得を目指す。これには売上高で年15%以上の伸び率と、年35%増の出荷台数という高い目標を達成しなければいけないが、効率的な組織の構築と、経費削減などに取り組み実現したいとした。

瀬戸和信マネージャー

　日本におけるマルチブランド戦略について、日本エイサー株式会社 マーケティングコミュニケーション課の瀬戸和信マネージャーは、「日本は非常に成熟したマーケットであり、大手PCメーカーがシェアの大半を獲得しているため、我々にとってもなかなか厳しい市場である。しかし、我々はマルチブランド戦略を展開することによってシェアを拡大し、5年以内にはトップ5入りを果たしたい」とした。

　Gatewayのブランドに関しては、過去に既にハイポジションにあるブランドとして確立。また、Acerのブランドに関しても、「Aspire one」や「Gemstone Blue」などのノートPCを中心に、ハイテクノロジーとしてのブランドが確立しつつある状態だという。今後はGatewayやeMachinesなどを含めたチャネル流通の整備などの課題が残されているが、マルチブランド戦略は個人市場には非常に有力であるとした。

日本国内における大手PCメーカーのポジショニング	エイサーではブランドを3つ用意することで、日本メーカーと対抗できるポジショニングをすべて確保

　質疑応答で、Aspire oneをなぜeMachinesブランドではなくAcerブランドで出したかという質問をしたところ、「価格の差がブランドの差というわけではなく、製品を買うときの動機がもっとも重要だと考えている。Aspire oneについては確かに廉価ではあるものの、多くの最新技術をコンパクトな筐体に入れたという観点からすれば、Acerブランドのほうがよりふさわしい。12月には新製品も投入する予定であるが、これもブランドの価値にあったもの、新しいカテゴリの製品としての定義をしっかりしたものを提供していきたい」と答えた。

発表会場にはAspire oneの展示も。真ん中のモデルはブラックで、日本未発売だが、キーボードは日本語化されており、発売が期待される	Gatewayブランドのハイエンド向けFXシリーズも参考展示	eMachinesブランドのノートPCも参考展示。キーボードは滑らかなカーブをしており、人間工学に基づく設計のようだ

□日本エイサーのホームページ
http://www.acer.co.jp
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(2008年10月15日)

[Reported by ryu@impress.co.jp]