会場の壁面に掛けられたロゴの垂れ幕もHP製のプロ用プリンタで出力されたもの

9月29日 開催

価格：オープンプライス

　日本ヒューレットパッカード株式会社は29日、個人向けインクジェットプリンタの発表会を開催した。

　会場ではプレゼンテーションを中心に、全体の戦略、市場動向、今年の製品の特徴などが語られた。

　プレゼンテーションの写真とキャプションで発表会の流れを追いながら、紹介する。

●全体の構想と今年のテーマ

執行役員 イメージング・プリンティング事業統括 挽野 元氏	プレゼンテーションの合間に表示されたテーマ。HPのPCとプリンタで明日の生活を楽しく便利にしようと呼びかける	HPのツインタワー戦略。左のボリューム(量)ビジネスと右のバリュー(価値)ビジネスの2つのタワーがあり、「Snap Fish」フォトサービスなどがブリッジする

家庭内プリントの大半は、インターネットコンテンツのWebブラウザによる印刷であるという調査結果	写真の楽しみ方の多角化を図る	Webプリントを重視し、複数のWebページを1枚の紙に印刷できるユーティリティが付属する

HPはインクジェットプリンタでも、PCでもシェア世界一であり、オンラインフォトサービスも世界最大級であると、規模の大きさを訴求する	今年のプリンタのテーマは「速」「美」「省」「快」	それぞれの文字に即した機能

●製品の特徴

イメージング・プリンティング事業統括ボリュームビジネス本部コンシューマ・SMBマーケティング部部長 徳永信幸氏	購入ユーザーへのアンケート結果。機種選定理由の1位は「価格」だが、2位は「基本性能」。スピードと画質を重視	プリンタの置き場所は各人の個室からリビングへ移りつつあるという調査結果

新製品の機能一覧。いわゆる全部入りはなく、用途によって機能が振り分けられている。また、普及機種は新インクシステムを搭載していない	5色インクは、黒/フォトブラック/シアン/マゼンダ/イエローというちょっと変わった構成だ	インク滴の大きさを2種類使い分ける(DDV:デュアルドロップボリュームテクノロジ)によって画質を向上させている。また黒は顔料系インクなのでシャープで引き締まった文字が印刷できる

新製品では、無線LANは上位機種のC6380と普及機種のC4580に搭載され、BluetoothはオプションのUSBアダプタが必要となる	左の赤い領域がコンシューマ向け、右の青い領域がスモールビジネス向けの製品ラインナップ	販促手段として、snapfishでフォトブックを作れるキャンペーンが用意される

●販売戦略

イメージング・プリンティング事業統括ボリュームビジネス本部 本部長 竹田芳浩氏	インクジェットプリンタ市場は成熟期にあり、台数ベースではマイナス成長となっている中で、HPは順調に販売台数を拡大しているというグラフ	ユーザー調査の結果、3年以内での買い換えが53%に達する

今後の成長に必要なものは「リピート購買の促進」と「購買層の拡大」	HPユーザーは他社ユーザーよりも1週間のプリントアウト枚数が多いという調査結果	従来のヘッド一体型インクは、絶対的な単価が高いため、「インクが高い」という印象を与えていた

現状でも、通販/リアル店舗を合わせて1,500店舗以上で、インクが入手できるが、2,000店舗以上に拡大する	従来は商品知識があり、自分で調べる層が対象だったが、今後は下調べをしない層もターゲットとする	直販、量販店とも取り扱い台数の拡大を目指す。量販店については現在150～200店舗なのを750～1,000店舗に拡大する

発表会全体のまとめ

　全体として、製品自体の話よりも、HPという会社のインフラの大きさや販売戦略が中心に語られたのが印象的だった。日本HPの戦略として、個人用インクジェットプリンタ市場においても、再び量を目指すことに重点が置かれはじめた印象だ。

　しかし、今年の最大の特徴である新5色インクシステムが全機種採用でない理由を質問された際に、「使用頻度の低い場合、ヘッドごと交換するシステムの方が、より確実に印刷できるため。適材適所で採用している」と回答されるなど、新システムが必ずしも万能ではないという印象を与えたり、DVD/CDラベル印刷と無線LAN対応を両方備えた、いわゆる全部入りの機種がないなど、商品構成はややわかりにくい印象だ。

　エプソンとキヤノンがほぼ半分ずつのシェアを持ち、双方とも50%以上のシェアを目標とする競争の激しい市場において戦うためにも、全体戦略に加えて、より魅力的で説得力のある商品も望みたい。

□日本HPのホームページ
http://www.hp.com/jp/
□ニュースリリース
http://h50146.www5.hp.com/info/newsroom/pr/fy2008/fy08-179.html
□関連記事
【9月29日】日本HP、新インクシステム搭載の複合機
http://pc.watch.impress.co.jp/docs/2008/0929/hp.htm

(2008年9月29日)

[Reported by date@impress.co.jp]